傳統意義上的“金三銀四”是樓市熱賣時期，屆時各大新盤會加快入市節奏，開放和開盤較為集中，購房者會蜂擁而至，房展會也會同期舉辦，樓市熱鬧非凡。然而縱觀2023年樓市，雖然有樓盤選擇三月開盤或者加推，然而成交效果并不如預期，“金三”正在褪色，人們購房又進入新一輪的觀望期。

去化速度放緩 銷售周期拉長 

邯鄲樓市“穩”中有升的態勢并沒有持續太久，從成交房價、樓盤到訪量、成交套數和去化速度來看，樓盤銷售周期被動拉長，購房者區域化購房明顯，剛需購房仍然占據主導地位。

常規銷售中，一個千余戶的樓盤，銷售周期一般是1-1.5年左右，區位較好、市場認可度高、宣傳到位的樓盤去化可能1年內清盤，月銷百余套；而銷售較差或者定位較高、房價較高的樓盤，百余套房子的去化周期是1.5-2年左右，甚至更長，客戶群針對性較強，所以月度去化較慢，一般以個位數銷量呈現，尤其是疫情三年，整個樓市的去化周期都有所延緩。

熱銷項目的去化周期和房價變化

純改善型項目的去化周期和房價變化

銷售周期拉長，人員成本必然增加，為了去化房源的運營投入也會相應增加，而隨著房屋的建設，從出地面到封頂、再由二次結構到現房，每一個建設階段都是房價上漲的節點，尤其是銷售周期拖到現房的時候，房價也會到頂，這也是目前邯鄲市場上有眾多準現房在售的原因。

土地出讓集中 市場青黃不接

據戀家網統計，1月份邯鄲土地供應4宗，供應面積13.7萬㎡；成交5宗，成交面積11.5萬㎡，成交金額4.7億元；2月份邯鄲土地供應6宗，供應面積29.6萬㎡；成交6宗，成交面積25.2萬㎡，成交金額14.1億元；自1月份邯鄲主城區出讓四宗土地后，2月沒有掛牌，3月截止到現在主城區還未有出讓地塊消息，縣區也僅廣平、永年、磁縣等地區有地塊出讓，第一季度馬上見底，也許放地集中在后三個季度了。

2月邯鄲市土地成交情況

沒有新地塊出讓，也就意味著沒有新盤入市和銷售，對于市場上目前各區域在售和待入市的樓盤情況來看，除了東湖新城和復興區可選擇性較大，叢臺區和邯山區都出現了青黃不接現象，尤其是環內樓盤遞減，新盤入市時間不確定，許多買房者購房計劃放緩，甚至有人將目光轉向二手市場，尋求合適房源，但是較新房來說，二手房又有很多弊端，買房尷尬局面產生。

新盤入市節奏慢 產品偏向改善

據戀家網統計2023年待入市的新盤量，共有27個樓盤，庫存高達340萬㎡，其中安居·合城府在1月份開盤入市；宣和·和璽天著在2月份召開產品發布會；天倫灣·雅苑（東方雅苑）在3月份開盤入市；騰躍云境預計4月份營銷中心開放；邯鋼東湖森林一二期營銷中心進行硬裝和軟裝，預計4/5月份開放；其他地塊則暫未有消息。

2023年待入市樓盤統計

這其中，備受關注的當屬東區天正兩個項目，君悅府二期和鳳麟東院三期，無論是產品、戶型還是價格，都有很多人等待他們入市，預計在2023年中旬會和大家見面；宣和·和璽天著作為東區核心多產品類型的項目，大家非常好奇它的定價和產品戶型，預計3月底4月初空間藝術美學館會開放，屆時可蒞臨欣賞。

在統計的這27個項目中，90%的項目均是改善型產品，例如宣和三個地塊、天正2個地塊、東湖森林的三期和四期、創宇紫臺等等，均是大戶型、房價高，且位置好，戶型面積以130㎡以上為主力，客戶群以改善為主。

在未來的樓市變化中，隨著邯鄲人口外流和老齡化的加劇，剛需市場份額還會繼續萎縮，開發商需要更加細致地分析市場需求，并跟上市場變化，從而實現差異化的優勢。

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